很多客戶會問我：“為什么你們公司的網站價格比那家高”“為什么你們的網站價格比那家便宜”，“你們的價格是怎么來定的”。在這里，我就來談談寧波網站建設的價格是怎樣來定的？

 

寧波網站建設的流程通常決定了建站的價格。

 

首先是與客戶的溝通，客戶需要做什么樣的網站，美工設計要求如何，網站欄目是什么，實現一些什么功能，例如：產品展示，新聞發布，留言系統，會員系統，積分系統等等。這些都是影響網站設計價格的技術因素。當然同樣的系統，其實際功能也還是有一定差別的。這個需要根據客戶的實際要求來確定開發的周期。因為網站開發設計是靠人的！開發時間越長，難度越大，開發人員越多，那么開發的人力成本就會很高。另外美工設計的好壞也決定著網站設計的價格。專業美術院校背景的設計人員做的和技術出身的人員做的美工，一看就知道差別不是一點點了。

 

把以上這些都溝通好之后，客戶就會問做這樣的網站多少錢？這時候很關鍵，建議網絡公司的業務員都看這點，業務員有幾種選擇：第一，和客戶溝通完后大概分析這網站價錢多少，然后給客戶報價；第二，先穩住客戶，說幫他出方案，過去客戶的公司再詳細談價錢（這招很重要，見面三分親）第三，隨便就報個價給客戶，摸清客戶的想法。第四，反問客戶預算多少錢做這個網站，（這招用得好就絕對是高招）綜合上面幾種方法：第一種和第二種會比較多人使用，勤奮的業務員用第二種是最好的，為什么這么說呢？你幫客戶做好詳細的分析，網站應該怎么策劃，欄目，結構導航，他一看就知道你專業，加上見面的成功機率會大增。那這和網站建設價格又有什么關系呢？你詳細看看上面，如果業務員先主動，把價錢定好，那么就應該有業務員來帶動客戶。這時候業務員在一定程度上影響著網站的價格。其次，客戶是熟悉上海網站建設的，他知道大概的價錢去到那里，那么就是客戶來牽引業務員了，這種情況怎么辦呢？解決方法：一，客戶專業，你要比他更專業，只有做到這樣，你才能說服他，價格盡量給他優惠。二，和他做上朋友，不但是生意上的合作伙伴，還是私底下的朋友，死纏爛打。三，你來想想有什么高招。不過我們不是說業務員都是壞人，很多業務員確實很用心，但客戶往往不懂，尤其是半懂不懂的。碰到這樣的客戶，和他談價格還不如和他談理想。

網站設計還會遇到這種情況：客戶會要求先出美工頁面，然后再給預付款，這種情況是業務員最頭痛的，為什么呢？客戶不給錢，你沒有保障，萬一做出來的頁面客戶不滿意，然后就吹了，那怎么辦？其實這很簡單，拿出你最成功的案例，做出令他感到滿意的方案，加上你的天賦，他沒有理由不給錢。大家合作秉著一種誠信的心態，友好的態度，才能更持久。還有就是，即便要設計樣稿，我建議還是需要客戶支付少量的人工費。這樣也可以表示雙方的誠意。我認為這樣還是合理的。

總之，網站建設價格不是簡單的1和2。因為這里包括技術，服務，創意，公司專長等等各個方面，因此我希望不論是客戶還是網站建設公司，都應該合理的報價和還價。只有這樣才能讓網站設計公司有錢賺，讓客戶獲得高質量的網站產品和服務。這也能使網站建設行業健康發展。

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