企業要生存必然是狠抓營銷，訂單多了，成本也控制的好了企業自然能夠掙得應有的利潤，那么在眾多訂單之中常常會遇到需求多，金額高的情況，當網站建設企業收到一份客戶提供的需求文檔時，本能的一種興奮感油然而生。
 

當看到一份功能描述清楚、期望達到的要求明確、架構流程明晰、工期合理、項目價值高、可持續性的收費服務需求文檔時，自然會給出一個符合心理價位的預算，那這樣的需求文檔不可謂不“華麗”，可是同樣的要慎重，千萬不能失去了客觀理性的專業判斷，更不能被迷惑。好的項目多了去了，但是并非所有的項目都能做，看到好看的需求文檔而自然產生了沖動這是人之常情，但是在瀏覽過需求文檔之后就要考慮這么幾個方面：
 

第一、功能點的描述和表現形式的實現

我們不能要求客戶提供的需求文檔可以將方方面面都能描述清楚，不能單純的覺得實現了功能就等于一切。其實功能是死的，表現形式才是最難達成共識的。網站建設公司和客戶在進行項目合作交付的時候，產生最多分歧的一個點就是表現形式，服務方認為功能已經按照需求實現，可是被服務方認為表現形式未能達到自己的預期，武斷覺得服務方沒有履行好責任。其實雙方都沒有錯，表現形式沒有達成共識一直以來都是協議雙方爭論的焦點，對于每一個功能點來說最終的表現形式都不是固定的，而很多情況下又無法在事先都能夠全部協商到位，因此才會有這樣的尷尬。 功能越多，表現形式也越復雜，當瀏覽了需求文檔之后，就要將可能涉及到的較為多變的表現形式連同功能點一并與客戶溝通清楚。
 

第二、項目的規模與企業自身的規模

這里并不是想說小公司就不能做大項目，但是看過文檔之后必須要客觀理性的判斷自己簽下項目的可能性、自身企業的消化能力、與其他競爭對手之間的競爭力、企業抗風險的能力，這樣再去考慮是否對該項目進行跟進，以免浪費時間，浪費精力，還影響了企業的正常運營。項目的規模如果遠遠超出了企業自身能夠消化的能力，就一定要果斷放棄，不能理想化的認為找來“援軍”或者外包出去就可以將問題解決，因為這個風險之大可能遠遠超出了想象。
 

第三、客戶方的管理流程與網站建設企業的成本控制

大的項目需求沒有特別情況下都是出自于大企業、事業單位或政府機關，常理來說只要項目完成，資金回籠的風險是較低的，可是這里不能忽視兩個問題：

1、客戶方面的管理流程

項目簽訂后會有一定數額的預付款，理想情況下是百分之三十，這筆頭款相對來說不會有太久的拖延，可是對于中期回籠和交付后的余款回籠，由于對方需要走很多的流程就導致了資金回籠延遲，而且這里最難過的一關就是客戶的驗收，提出的意見和修改多了，驗收自然也多，而服務方就必須要立即修改，直至對方驗收完全滿意了才能夠走付款流程，這個時間點又是誰都無法保證的。

 2、企業的成本

項目大，做的人多，成本就高，如果時間還很長，那成本就更高了，這個時候就需要企業自己墊付成本，對于企業來說影響非常大，不但存在著成本負擔而且還影響其他的業務，項目順利交付那么皆大歡喜，一旦出現任何問題，后果就很難預料。
 

有時候一個高質量的寧波網站建設的交付上線甚至可以幫助公司提前完成企業規劃，但是當你拿到客戶發來的需求文檔時，要擦亮眼睛、按捺興奮、擺平心態、保持清醒的慎重考慮一下吧，因而寧波網站建設企業千萬不要被華麗的需求所迷惑。

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