在日常有客戶咨詢網站建設的時候，我們通常會根據客戶提出的具體需求來進行報價。然而有時候明明價格范圍對應實際需求的，但對方還是會覺得貴。后來發現，這一類客戶也許從一開始網站制作的預算就不是很高，在溝通過程中也會有想要便宜建站的跡象，這類跡象往往包括以下幾個方面：

 

1、簡單二字掛嘴邊

有些客戶咨詢的時候，問及具體需求，開口就會說只要一個簡單點的就可以了。或者將自己的需求列明后，也會習慣性地加上簡單的標簽。如果遇到一直強調簡單2字的客戶，網站建設公司應該意識到，這個客戶也許預算并不會太高，但需要注意的是，有些情況，這份在客戶眼里“簡單”的需求，實際并不簡單到哪里去。

 

2、收到過別家的低報價

相信很多網站設計公司都聽到過甲方這樣的話：我們之前和幾家網站設計公司談過，他們開的價格就一兩千塊錢可以做一個網站了。這個就很像我們去買東西討價還價的手法，別家才賣多少錢，便宜點吧。這種情況下，網站建設公司要么衡量付出回報比，是否能接下這個單；要么就只能直接拒絕了。尤其如今做網站行業價格也是魚龍混雜，如果正規的定制建站公司要與那些套模版的進行價格競爭，是沒有什么可比較性的。所以有時候網站建設公司還是需要堅持自己的立場，不能被廉價建站攪亂了市場價格，不然最后吃虧的只能還是自己。

 

3、我們盡全力配合建站工作

客戶心里應該是清楚自己需求的實際價值，但為了便宜建站，在控制報價的前提下也開出了額外的附加條件，那就是過程中不過分參與，對網站也不會吹毛求疵，更加會全力以赴的配合所有工作。

 

所以當乙方遇到這樣的客戶，應該如何做呢？我覺得首先就是需要定位好實際需求，也不要漫天報價，這樣如果客戶還嫌貴，如果十分迫切想要接下這個單子，可以適當作一些退步，如果客戶的預算實在差距太遠，也不要勉強，和客戶說明情況，適當的拒絕也是為了更好地負責。否則最后實際工作起來，付出不平衡，熱情度自然會下降，吃虧的仍然是建站方。

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