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寧波網站建設出現客戶拖沓尾款怎么辦？

2015-06-28


有些客戶建設網站的心態非常沖動，他們甚至心血來潮突然要做一個網站，并沒有真正做好市場調研和網站定位。一般這樣的網站又具有個性化需求，前期網站公司和客戶自身投入的成本都比較高，可是真正使用率卻非常低，甚至有些還沒做完，就出現廢單的情況。
 
一般這類情況多見于功能性網站建設，我們遇到過有客戶想做一個類似淘寶的網站、想制作一個獵頭網站，還有招商加盟類型的網站，這些其中的功能性又比較多，報價自然低不了，少則就需要四五萬起。有些客戶前期熱情度非常高，展望美好，然而網站建設需要周期，這類工作量又比較大，等到一兩個月過去，網站基本完成后，很多客戶明顯沒有當初建站時那么積極了，這中間也許經過一段時間，該客戶冷靜下來，也許是發現市場需求比較低等等，總之等到需要驗收支付尾款的時候，就開始以各種理由拖沓。一旦出現這種情況，最好的結果也可能是需要拖個幾個月交付尾款，有些甚至不了了之，不要網站了。
 
至于客戶忽然不要網站的原因根本就不重要，在這件事情當中網站建設公司是地地道道的最大損失方，也許會有人說客戶已經付了一半的建站費，而制作公司也已經收到一部分款項，客戶的損失似乎更大，其實不然。
 
通常情況下這樣的網站需求是比較復雜的，也幾乎無先例可循，所以必須投入更多的資源去消化這樣的網站項目，也正因為如此就要適當的減少新單子的跟進，否則會影響更多網站的建設工期，客戶忽然無理由的放棄網站就等于之前所有的工作全部白費，而且周期越長對于網站公司造成的損失就越大。
 
當面對的客戶屬于沖動型時，一定要格外謹慎，要知道這樣的客戶訂單只要獲得對方的信任那自然很容易拿下，因此這個時候為了避免客戶是三分鐘熱度，不妨把腳步放慢一些，一來可以多一些時間考察，二來可以做好充足的準備，三來也能夠獲得客戶更多的信任，即便最后有一天客戶真的放棄網站，那也能降低一些損失。

寧波網站建設 城池設計：http://www.xinyiwifi.com/News/693.html
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