越來(lái)越多的新老客戶問(wèn)我們“寧波中小企業(yè)網(wǎng)站拿什么和大企業(yè)比？”其實(shí)做網(wǎng)站比的不是實(shí)體門面有多大，而是看你的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力有多大，您的企業(yè)和大企業(yè)的差異性在哪？有差異的產(chǎn)品才有市場(chǎng)渠道。如果今天您還在考慮小企業(yè)，小規(guī)模，做網(wǎng)站純屬娛樂(lè)，做不過(guò)大企業(yè)，那么你就錯(cuò)了……城池設(shè)計(jì)先為大家分析下一般大企業(yè)和小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)的區(qū)別：

一、溝通成本大

小企業(yè)不需要考慮利益問(wèn)題，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)需要，最終按照客戶需求來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)工作。而大企業(yè)往往做網(wǎng)站的時(shí)候多部門提交網(wǎng)站只做要求或多級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)審核和修改，也導(dǎo)致了最后網(wǎng)站的五花八門，沒(méi)有實(shí)效性，更殘的是很多大企業(yè)網(wǎng)站樣式新穎，但不使用，界面奢華，到處展示FLASH動(dòng)畫，酷圖展示，一個(gè)站設(shè)計(jì)費(fèi)就達(dá)到了20萬(wàn)元，最后引擎卻不為你買單。

二、執(zhí)行力過(guò)于薄弱

中小企業(yè)公司成員少，在溝通上迅速傳達(dá)，不需要跨部門操作，省去了中間傳達(dá)的工作，一人一職，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題。一般大型企業(yè)如果遇到網(wǎng)站輿情信息，一般需要先到市場(chǎng)部或信息部，然后傳遞給技術(shù)部或者人力資源部或法務(wù)部，最后再匯總到相關(guān)部門進(jìn)行書面或公司法律層面的追訴，從而導(dǎo)致輿情信息在網(wǎng)絡(luò)上不斷變惡化。

三、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種技術(shù)和營(yíng)銷策略相集合的營(yíng)銷手段，所以采取合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，可以很大程度的提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。

例如很多大企業(yè)沒(méi)有以下工具： 

1、在線客服：讓潛在客戶想咨詢的時(shí)候，用不著打電話或者發(fā)email、直接通過(guò)在線客服系統(tǒng)與企業(yè)的銷售人員進(jìn)行一對(duì)一的管理和溝通。 

2、潛在客戶跟蹤：在銷售學(xué)中有這樣一句話：80%的成交是在5次跟蹤后實(shí)現(xiàn)的！ 所以，對(duì)潛在客戶的跟蹤是非常非常重要的事情，所以如何企業(yè)網(wǎng)站自帶一個(gè)潛在客戶跟蹤系統(tǒng)的話，講大大提高銷售的轉(zhuǎn)化率。 

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析其實(shí)也就是我們平常使用的站長(zhǎng)工具，通過(guò)企業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)分，一目了然的了解客戶訪問(wèn)比較多的產(chǎn)品和頁(yè)面，以幫助企業(yè)做出更好的營(yíng)銷決策。

4、在線訂單功能：讓客戶知道企業(yè)產(chǎn)品可以通過(guò)線上銷售，也為一些急需和不方便（相距遠(yuǎn)）的客戶提供了方便。

注：為什么說(shuō)很多企業(yè)沒(méi)這個(gè)功能，因?yàn)樵邶嫶蟮钠髽I(yè)里，業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員之間容易搶單，并且互聯(lián)網(wǎng)屬于信息化傳遞比較快速的平臺(tái)，沒(méi)有轉(zhuǎn)人管理，最后傳遞的信息不統(tǒng)一，容易造成客戶流失。并且每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)線上銷售的熱情度很低，基本還沉迷于實(shí)體銷售。甚至有很多企業(yè)為了讓自己的產(chǎn)品能賣個(gè)高價(jià)，放棄線上價(jià)格透明化，做私下殺豬交易，成一筆是一筆的渠道壟斷式做法。這樣更加促進(jìn)了中小型企業(yè)的快速發(fā)展。最深入的一點(diǎn)是，一個(gè)企業(yè)他過(guò)度注重實(shí)體營(yíng)銷，那么他保證會(huì)忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他不會(huì)明白網(wǎng)站建設(shè)的目的和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系。所以一個(gè)大企業(yè)他在乎的是大訂單，那么他一定將實(shí)體品牌做為最大的賭注，而網(wǎng)站只是一個(gè)門面或者可有可無(wú)的展示工具。那么你在這個(gè)行業(yè)圈里，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又多了1個(gè)份額。

四、企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)外包：

根據(jù)中小企業(yè)自身小而精的特點(diǎn)，為切合其自身發(fā)展要求，企業(yè)需要的是功能實(shí)用、簡(jiǎn)單精美、管理操作便捷且服務(wù)全面的網(wǎng)站。只有開(kāi)始把企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好，才能方便以后的網(wǎng)站推廣。這樣網(wǎng)站技術(shù)相關(guān)的問(wèn)題可以由制作網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)助解決，而網(wǎng)站維護(hù)需要我們及時(shí)的更新以及解決客戶的留言。

大企業(yè)一般是全全外包，最后導(dǎo)致企業(yè)失去了核心網(wǎng)站宣傳，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司對(duì)企業(yè)實(shí)際性的運(yùn)營(yíng)模式是一無(wú)所知的，他們只注重樣式和美工，很多策略性的對(duì)外包裝和軟文書寫還是過(guò)于薄弱。只有做到小而精準(zhǔn)，內(nèi)部信息明確化，對(duì)外信息統(tǒng)一化，這樣才能更有勝算。

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